Research Scientist, Kaggle
Google (10000+ pracowników)
Programowanie Frontend
Programowanie Backend
Poland
Pełny etat
Law
Doctoral degree
Java
Master's degree
C++
JavaScript
Natural language processing
AI
Python
Mobile devices
CSD/Client Services Director
BPX S.A.
Zarządzanie projektami IT
Zarządzanie produktami IT
Wsparcie techniczne
Sprzedaż
Administracja
Inne
Just Join IT
Wrocław(Poland)
Hybrydowo
Pełny etat
Senior
Management
Business Analysis
SAP
AI
O roli
Szukamy osoby, która łączy biznes, technologię i delivery. Kogoś, kto potrafi rozwijać relacje z klientami, przekładać ich potrzeby na konkretne rozwiązania i usługi, a następnie odpowiadać za ich skuteczną i rentowną realizację.
To rola dla osoby, która myśli jak przedsiębiorca, a nie tylko menedżer projektu. Rozumie cały proces – od rozpoznania problemu i przygotowania oferty, przez sprzedaż i realizację, aż po rozwój klienta i długoterminową wartość biznesową.
Twoje zadania
Rozwijanie relacji z kluczowymi klientami i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
Prowadzenie sprzedaży konsultacyjnej – od zrozumienia potrzeb klienta i przygotowania koncepcji rozwiązania po negocjacje i podpisanie kontraktu.
Odpowiedzialność za delivery, rentowność projektów, przychody, pipeline sprzedażowy i wykorzystanie zespołów.
Ocena wykonalności projektów, ryzyk, estymacji, zasobów i modeli komercyjnych.
Rozwijanie oferty BPX poprzez cross-selling, nowe usługi i współpracę z partnerami technologicznymi.
Budowanie samodzielnych zespołów, rozwijanie liderów i skuteczne zarządzanie trudnymi sytuacjami projektowymi.
Współpraca z zarządem przy podejmowaniu decyzji biznesowych i wyznaczaniu kierunków rozwoju.
Czego oczekujemy?
Minimum 4 lat doświadczenia w realizacji projektów usługowych po stronie dostawcy lub doświadczenia w roli managera delivery w co najmniej 2 projektach o wartości powyżej 10 mln PLN każdy.
Doświadczenia w dużych polskich lub międzynarodowych organizacjach i złożonym środowisku projektowym.
Silnego połączenia kompetencji biznesowych, sprzedażowych i delivery – rozumienia zarówno potrzeb klienta, jak i finansowej strony realizacji usług.
Umiejętności prowadzenia rozmów na różnych poziomach organizacji, negocjowania i budowania długoterminowych relacji.
Szerokiego rozumienia technologii, w tym SAP, chmury, integracji, danych i AI, pozwalającego oceniać rozwiązania oraz rozmawiać o nich z klientami.
Przedsiębiorczości, samodzielności, decyzyjności i gotowości do brania odpowiedzialności za wynik.
Bardzo dobrej znajomości języka polskiego i angielskiego.
Nie musisz być konsultantem ani architektem SAP. Ważne, abyś rozumiał technologię, potrafił ocenić, co można realnie sprzedać i dostarczyć, oraz umiał połączyć kompetencje zespołu w rozwiązanie, które przynosi wartość klientowi i BPX.
Co oferujemy?
Długoterminową współpracę B2B w pełnym wymiarze godzin, praca zdalna/hybrydowa
Realny wpływ na rozwój biznesu, klientów i portfolio usług BPX.
Partnerską współpracę z zarządem i udział w kluczowych decyzjach.
Możliwość tworzenia nowych inicjatyw biznesowych i rozwijania relacji z partnerami technologicznymi.
Rolę łączącą strategię, sprzedaż, technologię i odpowiedzialność za wyniki.
Jeśli potrafisz łączyć potrzeby biznesowe klientów z technologią i skutecznym delivery, a rozwój biznesu traktujesz równie poważnie jak realizację projektów – porozmawiajmy.