Twój zakres obowiązków

Tworzenie i realizacja strategii rozwoju sprzedaży na nowych rynkach, u nowych klientów i w nowych zastosowaniach naszych produktów.
Aktywne pozyskiwanie nowego biznesu i budowanie bezpośrednich relacji z producentami samochodów (OEM).
Docieranie do kluczowych osób po stronie Purchasing, Commodity Management, Engineering i Project Management oraz rozwijanie z nimi długofalowych relacji.
Budowanie i prowadzenie uporządkowanego pipeline’u sprzedażowego – określanie wartości szans, prawdopodobieństwa sukcesu, harmonogramu, ryzyk i kolejnych działań.
Identyfikowanie właściwych RFQ, koordynowanie przygotowania ofert i prowadzenie procesu od rozpoznania potrzeb klienta aż do wyboru VICIM jako dostawcy.
Prowadzenie negocjacji dotyczących cen produktów, tooling, CAPEX, założeń produktywności, zmian technicznych oraz warunków kontraktowych.
Wspólne z Engineeringiem, Project Managementem, Operations i Finance przekładanie potrzeb klientów na rozwiązania, które są atrakcyjne biznesowo i rentowne.
Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami poprzez nowe projekty, produkty i zastosowania.
Monitorowanie rynku, konkurencji, rozwoju technologii i aktywności europejskich OEM oraz przekładanie tej wiedzy na konkretne możliwości sprzedażowe.

Nasze wymagania

Minimum 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub Business Development, w tym znaczące doświadczenie w automotive Tier 1 i bezpośredniej współpracy z OEM.
Konkretne przykłady nowych klientów, projektów lub programów pozyskanych i rozwiniętych osobiście.
Znajomość procesów RFQ i umiejętność przeprowadzenia szansy sprzedażowej od pierwszego kontaktu do nominacji.
Znajomość sprzedaży komponentów lub systemów dla automotive oraz ekonomiki projektu: pricingu, toolingu, CAPEX-u, marży, productivity commitments i engineering changes.
Umiejętność łączenia perspektywy handlowej z techniczną i skutecznej współpracy z wieloma interesariuszami.
Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne, własna inicjatywa i konsekwencja w doprowadzaniu spraw do końca – również wtedy, gdy proces sprzedażowy trwa wiele miesięcy.
Biegła znajomość języka angielskiego i swoboda pracy w międzynarodowym środowisku.
Gotowość do regularnych podróży służbowych po Europie.
Wykształcenie wyższe biznesowe, techniczne lub pokrewne.
Sprawne wykorzystywanie narzędzi cyfrowych i AI w analizie rynku, prospectingu i przygotowaniu działań handlowych.

Mile widziane

Doświadczenie w sprzedaży automotive interiors, flooring, floor mats, injection moulding, thermoforming lub polymer compounds.
Znajomość języka niemieckiego lub innego języka europejskiego.

To oferujemy

Realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży i pozycję Business Unit Plastics EU na rynku europejskim.
Możliwość budowania nowych relacji, rynków i programów automotive od samego początku, a nie wyłącznie przejęcia gotowego portfolio klientów.
Dużą samodzielność w rozwijaniu nowych możliwości biznesowych.
Bezpośrednią współpracę z osobami decyzyjnymi oraz specjalistami z różnych obszarów w kilku krajach.
Dostęp do kompetencji produkcyjnych, materiałowych, technicznych i projektowych potrzebnych do tworzenia konkurencyjnych rozwiązań dla klientów.
Międzynarodowe środowisko pracy i możliwość współpracy z zespołami Business Unit Plastics EU.
Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.

Benefity:

Research Scientist, Kaggle

Senior Business Development & Sales Manager (K/M)